L'associazione dopo l'adozione
Un servizio che rafforza l'associazione, oltre l'adempimento.
Lo stesso dato contabile, più valore: dall'adempimento a un servizio continuativo che l'associato percepisce e riconosce.
Potenzia un servizio già a catalogo
Il controllo di gestione dell'associazione diventa scalabile e continuativo: previsioni di cassa e indicatori prospettici su tutta la base associativa.
Fidelizzazione degli associati
Un servizio che nessun adempimento offre: la relazione con l'associato si approfondisce e si rinnova, oltre la tessera.
Autorevolezza sul territorio
Previsioni credibili e riproducibili che rafforzano il dialogo con banche, confidi e istituzioni del territorio.
Informazioni sempre aggiornate
Pronte per l'imprenditore e per le decisioni, mese su mese, in logica rolling.
Credito e prevenzione della crisi
Il DSCR è la lingua di banche e confidi.
Riferimenti: EBA, Guidelines on loan origination and monitoring; D.Lgs. 14/2019 (Codice della crisi), artt. 3 e 25-novies.
Pre-istruttoria per il credito
Un dossier con previsione di cassa e DSCR alimenta l'ufficio credito dell'associazione e accompagna l'associato in banca: pratiche più rapide, dialogo alla pari.
Garanzia fidi più solida
Con il confidi convenzionato la garanzia si valuta su dati prospettici, non solo storici: meno rischio per il fondo, più credito erogabile agli associati.
Allerta prima delle segnalazioni
Agenzia delle Entrate, INPS e INAIL segnalano già gli scaduti: il monitoraggio mensile fa emergere le tensioni di cassa con mesi di anticipo.
Assetti adeguati anche per le micro
L'obbligo del Codice della crisi non riguarda solo le grandi: un presidio semplice e documentato, delegabile alla struttura dell'associazione.
L'osservatorio del territorio
La base associativa diventa un osservatorio economico del territorio.
Dati aggregati e anonimizzati dell'intera base associativa: un patrimonio informativo che nessuno studio, da solo, può replicare.
Benchmark di categoria
Ogni associato si confronta con il proprio comparto: margini, cicli di cassa e DSCR mediani di settore.
Report congiunturali
L'ufficio studi pubblica analisi previsionali sul territorio, non solo consuntive: la congiuntura vista in anticipo.
Peso negoziale con le banche
Dati aggregati e prospettici rafforzano convenzioni e dialogo con gli istituti di credito del territorio.
Rappresentanza fondata sui dati
Evidenze concrete verso istituzioni ed enti locali: l'associazione parla con i numeri del suo territorio.
L'adozione, passo dopo passo
Come partire?
La trasformazione è graduale, un passo alla volta — e con il nostro supporto in ogni fase.
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Fase A
Perimetro e governance
Direzione e responsabili di servizio definiscono perimetro e obiettivi.
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Fase B
Attivazione
Ambiente Discerna attivato e configurato per la struttura che eroga il servizio.
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Fase C
Key user per ufficio
Referenti in Controllo di Gestione e Credito guidano i colleghi: è il passaggio che rende l'adozione autonoma.
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Fase D
Formazione operatori
Percorso per ruolo, con affiancamento sui primi casi reali.
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Fase E
Gruppo pilota
Poche imprese associate rappresentative, per settore e dimensione.
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Fase F
Lancio del servizio
Estensione per sedi e settori, comunicazione agli associati.
Nessuno stravolgimento
Gli uffici continuano a lavorare come oggi: il metodo si innesta sul servizio esistente. Vi accompagniamo dal perimetro al lancio, e la formazione viaggia sui canali già attivi presso l'associazione.
Parliamone
Capiamo insieme come si innesta sul vostro servizio.
Un incontro per vedere il metodo dal vivo su un caso reale e ragionare sul perimetro: quali uffici, quante imprese, con quale modello di erogazione.